Jose Castello
Managing Partner · Search
MBA por IESE; background en consultoría estratégica y operaciones. Catalán, residente en Barcelona. Lidera la originación de oportunidades y la integración operativa post-cierre.
Adquirimos y operamos residencias para personas mayores en Catalunya — un mercado defensivo, fragmentado y respaldado por una de las certidumbres demográficas más previsibles de Europa.
No se trata de timing táctico. Se trata de comprar un activo defensivo a precios sensatos, en un momento en que tres olas estructurales coinciden: demografía, escasez de oferta y un relevo generacional que toca a la puerta.
La población mayor de 80 años en Catalunya crecerá ~52% para 2040. Es una de las pocas variables económicas que no se discute: quien tendrá 80 años en 2035 ya tiene 70 hoy.
Las nuevas licencias requieren 3–5 años entre permiso, construcción y apertura. La oferta nueva no puede absorber la demanda creciente, lo que sostiene ocupaciones del 92–96% en los hogares bien gestionados.
La mayoría de los propietarios catalanes entraron al sector hace 20–35 años. Sus hijos rara vez quieren continuar el negocio. La sucesión es real, urgente y mal atendida por los compradores institucionales actuales.
Buscamos múltiplos de 4–6× sobre capital invertido en un horizonte de 7–10 años, con dividendos a partir del año 3. El riesgo está concentrado en la calidad de la ejecución operativa, no en la macro.
Aproximadamente la mitad del valor creado proviene de mejoras operativas (refill de plazas, optimización de costes, profesionalización de gestión) y la otra mitad de la consolidación: comprar a múltiplos de 4–7× EBITDA plataformas independientes, integrarlas, y vender el conjunto a múltiplos de plataforma (8–11×) a un comprador institucional o estratégico.
18–24 meses para identificar, evaluar y negociar la primera adquisición. Cubre salarios del searcher, viajes, asesores legales y financieros, y las herramientas de diligencia.
Equity para la primera plataforma + capital de seguimiento para 2–3 add-ons. Estructurado como follow-on rights para los inversores de la Fase I, con co-inversión opcional para family offices y HNWIs.
Dos socios complementarios: uno con foco operativo y red local, otro con profundidad financiera y experiencia en deal-making. La residencia que compremos será la primera que operemos — y será también nuestra casa durante los próximos diez años.
MBA por IESE; background en consultoría estratégica y operaciones. Catalán, residente en Barcelona. Lidera la originación de oportunidades y la integración operativa post-cierre.
Veinte años de liderazgo operativo en gran consumo. Business Unit Director en Vandemoortele, tras posiciones comerciales sénior en Unilever (Director de Ventas, Head of Sales) y CHEP, con sus primeros años en auditoría en KPMG. MBA por IESE. Lidera operaciones y crecimiento: estrategia comercial, go-to-market y gestión de P&L — el trabajo directo que hace crecer el negocio.
Si está considerando esta clase de activos para una porción defensiva de su asignación, le invitamos a una conversación inicial sin compromiso. Compartimos memorando completo y modelo financiero detallado bajo NDA.
Solicitar memorando completo →